Annonse
Ifølge administrerende direktør Tore Holthe i Trox Auranor tar mange litt for lett på messedeltakelsen og ender derfor med å ikke få så mye ut av den.
– Vi har vært bevisste på hva vi ønsker å få til, og har tenkt mye på det å gjøre messe til mer enn messe. Ambisjonen vi har er å skape noe gjennom året og så vise det frem, sier Holthe i Trox Auranor.
Fire fokusområder
I år har de valgt ut fire områder som de ønsker å sette fokus på under messen: kjøling, VAV, tilluft og lab-ventilasjon. De er også opptatt av at standen ikke skal være overøst med produkter.
– Disse fire områdene vil aktører på ulike steder utover i landet jobbe med framover til oktober, sier markedskoordinator Tone Hoel i Trox Auranor, og legger til at det ligger en lang prosess forut for en messe.
– Det legges utrolig mye arbeid ned i messeforberedelsene. Vi må tenke på hva vi ønsker kunden skal få hos oss.
Skaper gode allianser
Utfordringen har vært å finne nye momenter i messen som de får mer ut av.
– Onsdager er alltid en kjempedårlig dag på messa. Derfor har vi laget en konsulentdag denne dagen, forteller Hoel.I tillegg prøver de å alliere seg med andre messedeltakere på messen.
– Vi leter bevisst etter nye alliansepartnere på messen slik at enhetene våre integreres inn i andre stander, dette forsterker budskapet vårt. Enhetene våre integreres inn i andre stander, noe som forsterker budskapet vårt. Det er kompetanse vi ønsker å bringe frem, sier Holthe, som syntes flere burde få med seg messeskolen til Skarland Press.
Messeskole
De tre tingene han fant mest lærerikt i forhold til messeskolen var: Å se messedeltakelsen i en større sammenheng, forberedelse, messeopptreden og ikke minst oppfølging etter messen.
– I Trox Auranor dro vi messeskolen enda et hakk, og inviterte Bjørn Malmstrøm til å implementere denne tanken hos alle ansatte. Gjennom kurs fikk vi en bevisst holdning til ”do and don't” i messesituasjonen, forteller Hoel. Før forrige messe ble de ansatte drillet i forhold til hvordan de skal opptre i en messesituasjon.
– Vi var supergira før messa, og jeg tror alle forberedelsene gjorde at vi fikk mer ut av deltakelsen. Du skal ha en plan og opptre bra, understreker Holthe, og legger til at dette er noe de kommer til å jobbe mer med og utvikle videre.
– Vi hadde også fokus på rutiner i forhold til henvendelser og oppfølging etterpå. Før, gjennom og etterpå, supplerer Hoel. Under VVS-dagene 2012 vil standen til Trox Auranor vil være på 100 m².
Klikk her for å bestille abonnement på Norsk VVS
Klikk her for å lese om ny Varmenorm
