Det er erfaringen til Knut Fosnæs hos Vaillant, som stilte med et bredt sortiment av varmeløsninger for boliger på Bygg Reis Deg.
Ifølge Fosnæs er to grupper er spesielt interesserte i pellets: De som driver gård eller får tak i pellets på rimelig måte, og de som har hørt om det fordi de har fått føringer fra myndighetene.
Gidder ikke
– Når den siste gruppa finner ut hva pelletskjel krever, er de som regel ikke interessert lenger, forteller Fosnæs.
Pelletsforsyning er en utfordring: Enten kan kunder velge ukestank som krever bæring av 20 kilos sekker en gang i uka, eller så trenger de et eget stort rom til silo. I tillegg må de jevnlig fjerne aske fra pelletskjelen.
– Det blir for mye bryderi for folk, fastslår Fosnæs.
Trenger støtte
Da er varmepumper et langt mer lettvint og fristende alternativ.
– Vi selger masse varmepumper – det er det folk vil ha, sier Fosnæs. Han etterlyser tiltak fra myndighetene som kan fremme bioløsninger.
– For å komme over terskelen at nordmenn ikke gidder å ta det ekstra bryderiet pellets innebærer, kunne myndighetene subsidiere det noe. Du må ha gulrøtter for å få folk til å velge det. Staten sier at de ønsker folk skal bruke biobrensel, men så skjer det ingenting. Det er meningsløst, altså, sukker Fosnæs.
Solfanger fenger
Erfaringene fra messa tilsier likevel at det ikke skorter på interesse for nye varmeløsninger.
– Folk som besøker vår stand havner til slutt på solfangerløsninger – og det vil de gjerne ha, forteller Fosnæs.
Da er ikke kostnadene like viktige heller; for solfangere handler også om forbrukerimage, om vi skal tro Vaillants mann.
– Det er et regnskap i forhold til solenergi som ikke egentlig går opp i Norge. Men det er ikke så farlig for folk. Hvis jeg er den første i gata som får solpanel på taket, så er det status, mener Fosnæs.
Klikk her for å bestille abonnement på Norsk VVS
Klikk her for å lese om ny Varmenorm
